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gpm是什么权威发布_gpm是什么意思啊电商(2024年11月精准访谈)

内容来源：批发价SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

gpm是什么

新来的中控太让人抓狂了！𐟘䊦œ€近公司新来了一位中控，简直是我见过最让人无语的！𐟘ᠦ䩥œ觛𔦒�𔩇Œ不是玩手机就是发呆傻笑，问她什么也不懂，数据大屏也看不懂。最关键的是，她还不问不学，真是气得我牙痒痒！好歹我入职前也认真学习了中控的基本工作流程，这机会真是被她白白浪费了。今天我就来给大家科普一下，作为中控必须掌握的几个关键点：客单价：反映平均每个成交用户带来的成交金额，计算公式是 GMV/成交人数。借势：利用热点和圈层蹭流量，快速提升曝光度！ GMV：指直播间成交金额，也就是该场次卖了多少钱。场观：实际进你直播间的人数，哪怕只是进来划一下也算。曝光-观看率（次数）：实际进入直播间的人数（场观）/总曝光人数。 ROI：投入产出比，可以核算效益。 GPM：千次观看成交金额！ UV价值：反映平均每个进入直播间的人带来的成交金额，计算公式是 GMV/场观人数（UV值）。 SPU：商品下的具体（颜色、尺码、型号）。 CPC：按点击付费，控制广告成本！ CPS：按销售额付费，实现双方共赢。 CPT：按时间计费。 CVR：转化率，衡量CPA广告效果的指标，计算公式是转化量/点击量。商品曝光率（人数）：是指来到直播间的人多少人看到我的商品了，比如1000人进直播间，900人看到了我的商品，那么商品曝光率就是90%。用户粘性：喜欢你并忠诚你的粉丝，守护核心！用户画像：用户标签，精准定位！总的来说，这些数据其实并不难理解，后期我会逐步更新详细的教程。

𐟔图文带货测品全攻略✨ 𐟤”你是否在寻找图文带货的测品秘诀？这里为你揭秘！ 1️⃣ 𐟤‘什么样的品值得测？ - 自然流出单的GPM>100，轻松测！ - 若无出单或出单少，但播放量低，赶紧测！ - 热门商品？别错过，及时跟风测！ 2️⃣ 𐟧测品测什么？ - 𐟑夺𚧾䧔𛥃：确保目标人群精准匹配。 - 𐟎짴 材质量：高转化率素材是关键。 3️⃣ ⏳测品需要多久？ - 至少三天，耐心等待数据稳定。 4️⃣ 𐟒𐦵‹品花费多少？ - 保守估计，约100元左右。 5️⃣ 𐟎例‹品成功的标志是什么？ - GPM>100，综合ROI贴近保本点。 - 单次转化率低于单笔佣金，点击率>3%，完播率>40%。 𐟚€接下来，就是优化阶段啦！根据数据调整策略，让你的图文带货更上一层楼！✨

𐟔 品牌产品测品全攻略 𐟤” 不知道如何测品？别担心，看完这篇攻略，你也能成为测品高手！ 𐟓Œ 测品第一步：选对品 1️⃣ 自然流出单且GPM大于100，播放量猛增，这是热门品的初步迹象。 2️⃣ 若初测未出单或出单少，但播放量低迷，可能是潜在热门，需抓紧时间测试。 𐟓Œ 测品要测什么？测的是素材在正确购物电商人群中的转化率，与他人相比如何。建议至少准备5个素材进行测试。 𐟓Œ 测品周期是多久？至少5天！前2天让计划摸索，之后通过随心推带动，5天后如未见成效，考虑换素材或换品。 𐟓Œ 需要多少资金？根据个人承受范围来定，通常约100元即可开始测试。 𐟓Œ 如何优化计划？紧盯Roi，根据数据调整价格，例如：若Roi计划压价越低则跑的越快。建计划不难，优化才是关键。 𐟓Œ 成功的测品依据是什么？单次转化低于单笔佣金，点击率>3%，完播率>40%，且计划当天出单约100单，Roi盈利则优化计划开始！

不知道说些什么，分享一下自己吧[嘻嘻][嘻嘻][嘻嘻]CjGpM的微博视频

𐟎짛𔦒�樴祤盘全攻略✨ 𐟓Š直播带货后，如何进行深入复盘？这里为你提供一份保姆式指南！ 1️⃣ 综合趋势图分析𐟓ˆ - 浅层数据：关注新增粉丝、评论和加团人数等。 - 深层数据：探究每一轮的订单量变化，看是否持平或递增。 2️⃣ 流量分析图𐟔 - 流量来源：推荐Feed、短视频引流等。 - 流量质量：通过GPM、点击率等指标评估。 3️⃣ 引流短视频分析𐟎加 - 曝光次数和点击率是关键，至少3%的点击率才算是及格。 - 分析短视频的违规情况和内容质量。 4️⃣ 商品成交反馈图𐟛️ - 按曝光人群和点击量来分析，寻找有潜力的款式。 - 关注千次曝光成交金额和点转率，优化商品策略。 5️⃣ 人群结构分析图𐟓‹ - 从性别、年龄、地域等方面洞察观众特征。 - 分析人群是否跑偏，以及原因可能是什么。 6️⃣ 付费反馈分析图𐟒𐊠 - 关注广告消耗、ROI、GPM等指标。 - 评估付费流量的效果和投入产出比。 7️⃣ 流量及成交漏斗图𐟓ˆ - 整场直播的数据五维四率，包括曝光观看率、商品曝光点击率等。 - 通过这些指标来优化直播流程和策略。 8️⃣ 单场诊断分析图𐟔 - 推荐Feed观看率、各渠道曝光分析等。 - 对单场直播进行全方位的诊断和评估。 9️⃣ 中位值图分析𐟓Š - 不是所有数据都要达到中位值，但部分数据应达到以提升整体表现。 - 通过中位值来评估直播间的运营水平。 𐟔Ÿ 总结与策略制定𐟓 - 从基本数据、人群数据、商品数据等方面进行总结。 - 制定具体的、可量化的下一次直播策略，责任到人。 𐟎‰通过这份指南，你将能够更深入地了解直播带货的运营情况，为未来的直播事业打下坚实基础！✨

ECPM提升秘籍：3天破冷，7天10万！大家好，今天咱们来聊聊巨量千川的运营技巧𐟚€。首先，GPM和OPM是douyin考核流量利用效率的两大指标。GPM代表金额，OPM代表订单量。客单价高时考核GPM，客单价低时考核OPM。GPM的计算公式是：转化率 x 客单价。要提高GPM，要么提高转化率，要么拉高客单价。接下来，咱们聊聊什么是“扶持流量”。所谓扶持流量，就是平台从外部引进的站外流量，没有具体标签。需要注意的是，过多的扶持流量会降低转化率，因为douyin把直播间曝光给了不精准的人，导致转化率下降。为了拿高客单价值的福利品拉高GPM，要么付费买更多精准曝光，要么提高转化率。 ECPM的计算公式是：出价 x 点击率 x 转化率 x 1000。要提高曝光排名，要么提高出价，要么提高内部转化率。千川的排序逻辑权重最高的是ECPM、互动指标和广告GPM。如果不想提高出价，那就老老实实提高转化率吧。千川的逻辑其实跟自然流一样，自然流的排名就是点击率 x 转化率，而千川多了个出价。所谓竞价就像拍卖场一样：竞拍。如果一开始探索到的流量很精准，那么下一场预估点击率和转化率就会很高，出价不变的话，曝光排名就会很高。所以，千川探索起点的人群怎么圈得更精准呢？对人群的理解要透彻，才能通过莱卡关键词去圈（谨慎使用类目词！douyin是通过关键词去探索人群的，我知道我的人群身上有哪些关键词。但是，如果人群过于精确，覆盖范围变窄，只能高出价才能跑动。那其实跟自然流还是一样的，流量一大，就会变泛～最后，跟广告主的数量和用户的数量也有关系。广告主多，你想要的人群少。而全中国就那几千万点精致妈妈。大家都花钱买资深中产和精致妈妈，你也进去掺一脚，那不得花钱抢吗？希望这些技巧能帮到大家，祝大家运营顺利，早日破冷，7天10万不是梦！𐟚€

𐟔如何科学测品？ 𐟤”你是否在挑选产品时感到迷茫？不知道哪些产品值得深入测试？别担心，看完这篇，你将成为测品高手！ 𐟎辶–先，要明确什么是测品。测品就是测试产品是否具有市场潜力，是否能在电商平台上吸引并转化目标人群。 𐟓Š那么，如何测品呢？ 1️⃣ 选择有自然流出的产品，GPM（每千次展示的收入）大于100是一个不错的起点。如果产品发布后播放量迅速攀升，达到几千甚至几万，那它可能是一个热门产品！ 2️⃣ 对于那些初次发布没有出单或出单较少的产品，关注其热度并抓紧时间测试。如果热度持续上升，那它可能是一个潜力股！ 𐟓…测品需要多久呢？至少5天！前2天是计划摸索期，让系统学习并优化。5天后，如果数据没有明显改善，可能需要更换素材或产品。 𐟒𐦵‹品需要多少资金呢？这取决于你的预算。但一般来说，每个产品的测试费用大约在100元左右。 𐟒ᨴ𔧝€Roi跑，如果计划无法正常进行，可以适当调整价格。例如，如果计划不盈利，可以尝试加价以提高转化率；如果计划过于乐观，可以尝试压价以降低成本。 𐟎‰成功的测品应该满足以下条件：单次转化率低于单笔佣金，点击率大于3%，完播率大于40%，并且计划当天能出100单左右。满足这些条件的产品，接下来就可以进入优化阶段了！

𐟘䠧›𔦒��祤福�˜：这些数据你懂吗？𐟤” 最近真是被新来的中控气坏了！𐟘䠥œ觛𔦒�𔩇Œ，她不是玩手机就是发呆，完全不知道我们在说什么。𐟤𗢀♀️ 后来跟她交流，发现她连基础的数据大屏都不会看，真是让人无语。作为直播设备租赁的行家，我来给大家科普一下作为中控必须掌握的数据大屏知识： GMV：这是直播间成交的金额，简单来说就是这场直播一共卖了多少钱。𐟒𐊥œ𚨧‚：这是实际进入你直播间的人数，哪怕只看了0.1秒也算。𐟑€ GPM：可以理解为一千次观看的成交金额，公式是：GMV㷨🛥…夺𚦬თ1000。注意是人次不是人数哦！GPM越高，说明进你直播间的人群越精准。𐟎›光-观看率（次数）：这是按照次数来算的，实际进入直播间的次数。曝光-观看率（人数）：这是按照直播间人数来算的，公式是（场观 - 曝光人数）㗱00%。要提高曝光进入率，可以从优化场景画面和主播状态入手。𐟓𘊨炧œ‹-成交率（人数）：下单人数㷥œ𚨧‚㗱00%。比如单场我的场观是1000，一共10人下单，那观看-成交率就是1%。𐟓ˆ 观看-成交率（件数）：单量㷥œ𚨧‚㗱00%。比如我卖了100单，场观是500，那观看-成交率（件数）就是5%。𐟓Š 商品曝光率（人数）：这是来到直播间的人里有多少人看到了我的商品。比如1000人进直播间，900人看到了我的商品，那商品曝光率就是90%。𐟛️ 在线人数曲线：能反映实时在线人数的变化。如果流量上升就开正价款或者测试潜在的爆款，如果下滑，就上引流款、发福袋，提醒主播多说说拉新的话术！𐟓Š 总之，一个好的中控不仅要会看数据大屏，还要能根据数据调整策略，提升直播效果。希望这些知识能帮到大家！𐟒ꀀ

18条千川投放干货，电商运营必看！ 𐟓Š 千川投放实战总结，18条干货知识，助你电商运营更上一层楼！ 1️⃣ 千川投放不存在起号，素材爆了就是爆了，没爆就没爆。𐟒劲️⃣ 好的投放团队80%的时间在优化素材，账户冷启动需消耗拿模型，但一味放量模型容易跑偏，很难纠正。𐟔„ 3️⃣ 只会上计划等量的叫站街，学会用素材爆量的叫上门。𐟚ꊴ️⃣ 消耗突增伴随成本增长，盈利性掉RO/卡预算，亏损性掉ROI关停。𐟒𘊵️⃣ 账号不起量，账户、计划数、分值、预算、定向、出价挨个排查，其次素材最后是产品。𐟔 6️⃣ 直投直播间侧重考核点击率、停留时长。⏳ 7️⃣ 老号投放可用达人配合高出价打标签，尽快过冷启动。𐟌Ÿ 8️⃣ 单计划放量的策略，稳定出单后周期性提价，智能放量。𐟒𐊹️⃣ 内容即定向，内容筛选人群，内容辅助系统探索人群。𐟓š 𐟔Ÿ 定向功能协助找人群，当系统探索到人群，就没定向什么事了，系统比你更了解产品需要投什么人群。𐟤– 1️⃣1️⃣ 不好的素材不一定全部换掉，比如完播3秒不错，就做到爆点保留。𐟎슱️⃣2️⃣ 好的素材不是一蹴而就而是根据规模化数据，做内容迭代，这次可能是开头，下次可能是卖点结构，大部分团队死就死在认为素材是一次爆量。𐟓ˆ 1️⃣3️⃣ 达人直投为主的直播间，开播先拉取流量，打品时上产品计划。𐟓Š 1️⃣4️⃣ 出了爆量计划，降低新计划搭建，将所有预算集中在主力计划。𐟒𜊱️⃣5️⃣ 直投做好停留，短视频素材做好前3秒。𐟕’ 1️⃣6️⃣ 消耗快看不到投产，借助五分钟大屏流速评估人群，通过GPM、点转评估投产。𐟓Š 1️⃣7️⃣ 对直播间影响最大的因素不是定向而是素材跟直播间人货场。𐟏 1️⃣8️⃣ 投之前，投手了解直播节奏，排品、主打，有利于把控投放节奏。𐟕𐯸 𐟎‰ 希望这些干货知识能帮助你在千川投放中取得更好的成绩！

直播间7天起号攻略，轻松提升流量和销量想要在直播界大放异彩？跟随以下七天的步骤，你的直播间将如火如荼！𐟚€ 𐟓… 第一天：直播测试发布3~5条垂直短视频，利用DOU+打上标签。进行首次直播，测试账号的开播时间和自然流量。磨合话术脚本，预期场观300~500，直播时长1~2小时。 𐟓… 第二天：拉权重继续发布垂直短视频，利用DOU+打上标签。测试账号的开播时间和自然流量。磨合话术脚本，预期场观300~500，直播时长1~2小时。 𐟓… 第三天：打标签进行微憋单，拉直播间人气和互动。定时或达到条件时放单，控制抢够的数量。重复活动，拉权重和标签，30单出口碑。预期场观8000~5W，直播时长4小时+。 𐟓… 第四天：数据测试进行单品憋单，提前设计转款产品。测试引流款转小利润款话术承接，提升直播间整体GMV数据。继续拉权重和标签，预期场观8000~5W，直播时长4小时+。 𐟓… 第五天：承接转化复盘第四天直播数据，优化话术承接流量。增加转化和成交GMV值，简单说就是把销量和销售额拉上去。预期场观8000~5W，直播时长4小时+。 𐟓… 第六天：提升成交复盘第五天直播数据，优化停留互动等直播间数据。不追求从头到尾做引流款憋单，增加其他利润款。提升销售额和销售数，增加UV价值。适当补投放，缺什么投什么，直播4~6小时。 𐟓… 第七天：流量爆发账号建模完成，直播间推流和GV开始稳步上升。排主播班次，从四小时进入八小时或16小时的日不落直播间。检测直播间GPM的行业排名和稳定性。如果稳定性很好，起号步骤完成，流量爆发指日可待！

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