3月12日，由中国（广西）自由贸易试验区工作办公室主办，中产集团旗下上海中产科创学院承办的“中国（广西）自由贸易试验区上海外资招商专题培训班”圆满收官。
本次课程特邀原欧美同学会国际工商分会副会长、原摩根投资基金公司上海首代合伙人、现中国传统智慧智库专委、《招商引资》著者应毅军，德勤中国政府及公共服务行业税务及商务咨询服务合伙人严庆乐，上海张江高科技园区开发股份有限公司原总经理葛培健，供应链物流领域专家、中物联重庆商贸物流研究院首席专家陶威，原上海市经济和信息化发展研究中心主任史文军，上海漕河泾新兴技术开发区原总裁、现总顾问陈青洲，上海政法学院社会治理研究院院长章友德，资深服务礼仪专家、美国ACI认证协会高级形象设计师陈彦希等国内权威专家教授为学员们授业解惑。
除了课堂教学，学员们还参加了中国（广西）自由贸易试验区上海外资招商投资洽谈会、实地考察了上海漕河泾新兴技术开发区，并结合本次课程所学知识，围绕广西自贸试验区产业链打造、外资招商引资等议题开展了小组讨论会。
精彩课程内容回顾
开班仪式上，中产集团副总裁、上海中产科创学院院长李沂玟表示，上海中产科创学院从师资选择到参访基地，量身制定了符合广西自贸试验区发展实际的课程，希望学员们通过本次课程学习提高视野、凝聚招商共识、拓展招商思路。广西自贸办制度创新处处长周罡对学员提出了四点要求：一是要高度重视；二是要珍惜机会，三是要有所成效，四是要严格恪守纪律，希望学员能够在“理论+实操”的学习过程中，不断深化加强所学知识。
广西壮族自治区商务厅党组成员、中国（广西）自由贸易试验区工作办公室专职副主任谭秀洪
“培训是把招商这张网织密的环节之一。通过培训我们不仅要学习新思路拓展了视野，还要深刻感受到上海守正创新的拼搏精神。”广西壮族自治区商务厅党组成员、中国（广西）自由贸易试验区工作办公室专职副主任谭秀洪对本次课程学习进行了分析定位与总结。她表示，此次培训应当成为2021年工作的开端，希望各位学员将所学落实到实处。
应毅军：招引外资要进行内、外规划
原欧美同学会国际工商分会副会长、原摩根投资基金公司上海首代合伙人、现中国传统智慧智库专委、《招商引资》著者应毅军
3月8日上午，应毅军结合国内外形势对招商引资方式、项目甄别方法等进行了详细解读。
应毅军分析道，纵观招商引资过程，2013年是分水岭。2013年之前，招商引资更多的是通过土地、劳动力、财税、国内市场消费，引入资金、技术、产品，促进技术进步，产业升级，从而获取国际市场份额。2013年后，更多的是吸引人才智力、知识产权保护、生产资源，更加注意提高国家经济安全度。
“招引外资要进行内、外规划”。应毅军指出，外向型规划包括产业规划和项目规划，内向规划要做好体制与机制、目标与计划的前端规划，战略与策略、推介与渠道的中端规划，以及服务与配套、管理与保障为主的后端规划。
严庆乐：招商是一件广种薄收的事
德勤中国政府及公共服务行业税务及商务咨询服务合伙人严庆乐
地区/开发区的招商如何破题？跨国公司在华投资决策程序有哪些？政府如何高效捕捉精准招商目标？3月8日下午，严庆乐对跨国公司选址要素、精准招商技巧等进行了深度分析。
严庆乐结合实际案例以及多年工作经验分析了外商在华投资的发展趋势和特点：一是越来越多外国投资开始侵占服务业，如软件开发、广告、大健康产业等；二是大型跨国企业始终关注和强化其在华业务，并实现稳步增长；三是更多的来自不同行业的中小型企业进入中国市场；四是一线城市规划和转型发展的需求驱使部分原已落户企业迁出一线城市；五是“市场在哪儿”始终是企业选址和扩张的首要考量因素。
葛培健：产业规划要一张蓝图做到底
上海张江高科技园区开发股份有限公司原总经理葛培健
作为张江高科原总经理，葛培健在政府园区、资本市场等领域有着深厚见解。3月9日上午，葛培健就《双循环背景下产业招商新思维及案例分析》课题进行精彩分享。
葛培健以张江由“园”变“城”、合肥政府成为“新网红”等经典案例，解析了新时代招商思维新方向：1、强化主导产业地位，形成以优势产业为核心的主导产业；2、构建产业集群体系，构建以产业协同为目标的产业集群；3、抢占细分领域高地，培育主导产业细分领域的隐形冠军；4、完善跨区产业生态，打造跨区域一体化的全息产业系统。
陈彦希：学会用问题唤醒对方的内在驱动力
资深服务礼仪专家、美国ACI认证协会高级形象设计师陈彦希
在外商谈判时应该注意哪些礼仪？如何在与外商沟通过程中唤醒对方的内在驱动力？3月9日下午，陈彦希分享了《外资招商员必备高情商沟通技能》。
“学会用问题唤醒对方的内在驱动力”，陈彦希指出，在与外资谈判时，要学会巧妙提问，而问题又分为封闭式问题和开放式问题。开放式的问题更容易扩展思维，能够帮助交流者进行更深入的交流。陈彦希还强调，职业化才是商业世界中的最高教养。在人际交往时要注意细节，教养往往是通过细节传递的。
陶威：要学会用供应链六大思维分析问题
供应链物流领域专家、中物联重庆商贸物流研究院首席专家陶威
现在物流行业已进入一个全新的转型阶段，技术创新、装备创新、管理创新、运营模式创新等等在物流行业业务场景中已得到广泛应用和全面渗透。那么，物流与供应链是什么关系？供应链的核心是什么？3月10日，陶威分别就《产业链外资招商——以电子信息产业链为例》和《融入供应链体系的供应链思维招商与运营实务》课题进行深度全面地解读。
供应链是什么？供应链的核心是什么？陶威结合京东物流、淘宝双十一购物节预订单模式等案例，分析了供应链的内涵。他指出，供应链的核心就是一个东西从原材料到成品到交到客户手中的全过程，并对这一过程中的商流、资金流、信息流、物流进行控制管理和规划。
“要学会用供应链六大思维分析问题”，陶威指出，供应链六大思维包括数据思维，即用数据说话；标准思维，即标准化意识；优化思维，即精益管理与持续优化；全局思维，即有全局观、总体思维；整合思维，即链接思维、融合思维；平衡思维，即平衡与取舍。
小组讨论环节
3月10日晚，学员们围绕“自贸区如何展开外资招商引资、如何完善产业链条、供应链”等议题，展开了讨论交流会。学员们结合所处岗位职责，以所学理论知识分别发表了学习心得和进一步工作规划。
广西壮族自治区商务厅党组成员、中国（广西）自由贸易试验区工作办公室专职副主任谭秀洪
谭秀洪结合所学内容对广西自贸试验区实际工作提出了4点要求：1、要在商言商，政府不能游离在商圈之外，要当产业的建设者，要尊商懂商；2、要加大力度构建自贸区产业链、供应链枢纽核心优势，构建数字化管理运营体系；3、要实现自贸区招商基金化，服务平台化，环境生态化，创新社群化，资产证券化等；4、要将供应链六大思维贯穿到工作生活中。谭秀洪希望各位学员能够在本次学习中查缺补漏，开拓新思维，树立发展全局观，将所学运用于工作之中。
史文军：产业园区是城市经济重要载体
原上海市经济和信息化发展研究中心主任史文军
面对产业环境变化，制造业扩张中传统优势弱化逆转，各地政府如何做到“好项目不缺好空间，好园区不缺好企业，好产业不缺好土壤”？3月11日上午，史文军带来了《新时期产业选择、园区升级与新经济内涵》主题分享。
针对区域如何选择产业，史文军指出，一是招引高复杂、高集成制造业；二是抓住进口替代型产业；三是超前布局前瞻产业；四是打造全产业链特点的经济形态；五是注重生活品质都市产业；六是关注“三化”范式下的产业。此外，史文军认为，未来5-10年比较确定的增长产业包括：生物医药产业、新能源汽车产业、人工智能产业、机器人产业等。
实地考察：上海漕河泾新兴技术开发区
上海漕河泾新兴技术开发区原总裁、现总顾问陈青洲
3月11日下午，在上海中产科创学院的组织下，学员实地考察了上海漕河泾新兴技术开发区。
“不能愧对时代交给我们的重任。”在漕河泾开发区展厅内，陈青洲对漕河泾开发区近四十年的发展历程娓娓道来。他强调，“为企业服务是我们的题中之意”，政府是仆人，企业是主人，开发区是给企业做服务的。
针对如今的漕河泾开发区如何选址，如何推动项目落地等问题，陈青洲与学员进行了深度交流。陈青洲表示，招商切忌同构化，希望广西自贸区三个片区要有明确的定位和重点，并不断挖掘资源禀赋，相信广西定能砥砺前行，创新发展。
此次实地考察，学员们身体力行，深切体会到漕河泾开发区第一代建设者陈青洲饱含的浓厚爱国情和对民族企业的自豪感，以及漕河泾开发区建设者守正创新、埋头苦干、无私奉献的工匠精神。
章友德：营商环境需要系统性升级
上海政法学院社会治理研究院院长章友德
3月12日下午，章友德结合“十四五”规划的背景意义以及2020年国内吸引外资情况分析了地方政府打造营商环境的重要性。
章友德指出，企业对营商环境的敏感度较高，对投资优惠政策的公平性最敏感。自2017年后连续三年，优化营商环境已成为了上海开局之际的重点工作。而地方政府优化营商环境实则是在打造综合性的软实力。
结业仪式
结业仪式上，学员代表对本次培训进行了回顾，并分享了培训心得，表示将以所学理论知识的先进理念与自贸试验区实际相结合，为自贸试验区发展提供新思路。
招商投资洽谈会：
搭建资源桥梁 共创广西自贸试验区发展
3月12日，由中国（广西）自由贸易试验区工作办公室主办，中国（广西）自由贸易试验区南宁片区管委会、钦州港片区管委会、崇左片区管委会承办的中国（广西）自由贸易试验区上海外资招商投资洽谈会在中产集团旗下上海星动力科创空间举行。
在招商投资洽谈会上，谭秀洪对广西自贸试验区产业发展情况以及前景规划作了详细介绍。广西自贸试验区南宁片区管理委员会副主任、南宁市发展和改革委员会主任丁伟，广西自贸试验区钦州港片区招商服务中心协理主任李超，广西自贸试验区崇左片区管理委员会副主任仲国桃，广西自贸试验区钦州港片区工作委员会委员、管理委员会主任助理刘孝堂，招商服务中心协理主任邹波凡等分别对广西自贸试验区南宁片区、钦州港片区、崇左片区以及钦州港绿色化工产业进行了全面介绍。
此次招商投资洽谈会，中产集团不仅为钦州片区对接了绿色化工产业领域专家，助力钦州港片区绿色化工产业提档升级，不断拓宽产业链条，还为电子信息产业融合了顶级外资资源，为广西自贸试验区电子信息产业加码。
中产集团将持续发挥全生态服务优势，为广西自贸试验区人才培训、产业规划、招商引资全面助力，精准对接国内外产业资源，携手广西自贸试验区共同完善产业布局，为广西自贸试验区发展增添新动力。