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销售管理培训权威发布_管理培训(2024年12月精准访谈)

内容来源：批发价SEO所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

销售管理培训

简约风企业档案管理培训PPT模板 𐟓„ 页数：15页 𐟖Œ️ 图文均可编辑修改 --- 目录 𐟓‹ 档案管理工作内容 𐟓š 档案放哪儿？档案种类有如下：抽屉式直立档案开放式横向档案穿孔式活页夹档案盒金属文件夹透明资料夹 𐟔 档案管理的方式标识鲜明科学分类及时记录 𐟒𜠦ᣦሧ†方法档案管理工作做得如何，是衡量单位工作业绩与管理水平的重要尺度，是提高单位工作质量和工作效率的必要条件。档案管理可归纳为六个步骤：定期备份重要文件加密合理使用文件夹按对象划分按主题划分按项目划分按形式划分按时间划分 --- 𐟓ˆ 档案是什么？档案是指过去和现在的国家机构、企业、文化、宗教等活动直接形成的对国家和社会有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。包括招投标资料、技术资料、销售合同等。

销售管理必知的三大法则作为一个销售，了解好的管理者的管理方式，能够让你更快地晋升。而作为管理者，学习正统的管理方式，则能帮助你带出铁军团队。 ❤️销售管理流程 ❶ 树立目标无论是管理者自己、团队，还是手上的顾问，都必须树立清晰、合理的目标。在树立目标的过程中，核心点就是高目标高要求。低标准是对团队和个人最不负责任的行为。 ❷ 严盯过程很多糟糕的管理者，周中不来上班，不带教不培训，不盯大家的工作量。到了周日结束，大家的业绩一团糟，然后开始留下来开会骂人。这种管理者不配管人，早晚没发展。真正优秀的管理者，应该在周中冲在前线，带着大家一起抓好每一个工作过程的细节。周中谁的工作量没有完成要盯要骂，谁的培训不认真要罚，谁做得好要奖励。如果周中的过程盯得好，周末业绩不太会出太大问题。如果出了问题，也不该骂人，而是下周继续改进过程的跟进。 ❸ 结果说话管理者针对自己的上级，不要提出借口，不要讲理由。背了多少标，说到做到就可以。你说一周给区域贡献20万，最后只带着团队做了2万，一次两次也就算了，三次五次都没有结果，那就是你能力低下的体现。 ❤️销售管理方法 ❶ 我做你看，我说你听作为管理者，以身作则太重要了。最怕的就是那种我说你做的管理者，动动嘴皮子，混混日子，大家心里都不服气，团队战斗力肯定不行。领导是要作为榜样的存在，而不是扯犊子的存在。同时，作为领导要有自己的领导力，能够给到团队核心的带教和帮助，必须肚子里有货，才能hold住团队。 ❷ 你做我看，你说我听管理者和被管理者的区别就在于，一线员工只用做业绩，而管理者要关注人。每个人的工作状态、优劣势分析、面临的问题，都要看在眼里。 ❤️销售培训体系 ❶ 价值观培养没有价值观的团队，是没有战斗力的。你的团队是坑蒙拐骗，还是诚信服务？你的团队是利益至上，还是客户至上？你的团队是合作共赢，还是自私自利？ ❷ 心态培养如果管理者自己都是玻璃心、自我质疑、怀疑是否能背高标，那么这个团队一定是缺乏狼性的。 ❸ 能力培养为什么你做主管，别人做下属？因为你比他们厉害。一个不会带人的人是永远没有发展的。因为你没有可复制性。你只有把自己懂的、会的能够交给别人，让更多的人成为你，同时为你所用，你才能够有更大的发展和更好的平台。

丝芙兰运营管理培训生面试心得分享今天有幸参加了丝芙兰的面试，应聘的是运营管理培训生（OMT）的岗位。在我看来，这个岗位需要创新、企业家精神和好奇心，当然还需要丰富的产品知识。我认为自己非常适合这个岗位，不仅仅是因为我有相关的经验，更因为我对丝芙兰和时尚充满激情，喜欢传递时尚信息给身边的人，包括我的工作伙伴。在前期，我会专注于学习产品知识，这样当门店遇到一些小伙伴还没学习到位或者未培训到的时候，我可以尽我所能去帮助他们。同时，我也会努力做好销售，从而给其他小伙伴们树立一个积极的榜样。在学习产品知识的同时，我还需要学习店铺内的其他事务，我相信我也能做得很好，因为我有足够强的学习能力和执行力。在OMT后期的工作中，我认为我应该扮演一个管理者的角色，包括打理店铺的大小事宜、销售管理以及人员和店铺货品资源的管理等。我会制定相应的销售目标，推动销售指标的完成以及对其的监督，完成上级领导的任务和指标。作为管理层，我会帮助提高店铺其他小伙伴的各项能力，提高他们的积极性。因为我始终相信，一个人优秀并不完美，一群人优秀才会让这个团队走得更远。我想这对我来说不仅仅是是一份工作，更是我的事业。我也希望我的团队能够聚作一团火，散作满天星，这样才能使我们的店铺更加优秀。今天我很高兴能站在这里，非常希望能够加入到丝芙兰这个大家庭。我是为丝芙兰而生，谢谢大家！以上就是我的全部三面自我介绍，希望对大家有一些借鉴和参考。也希望我们都能为了自己最初的梦想砥砺前行，永远年轻，永远热泪盈眶。

【废旧电池安全“退役” 海门实现“闭环”管理（下篇）】海门生态环境局印发了《关于废铅蓄电池规范化环境管理的告知书》，明确了废铅蓄电池的收集、贮存、转运、处置等环节的规范要求，要求电动自行车销售、维修门店严格按照规定进行台账记录，确保废铅蓄电池的来源、去向可追溯。组织各区镇网格员开展废铅蓄电池管理培训工作，利用三级、四级环境网格力量，对各销售经营户、维修门店进行上门宣传引导。向商户普及废铅蓄电池的危害性及环境污染防治相关法律法规，指导其对废铅蓄电池进行规范堆放、及时转运，完善管理台账。南通博耀环保科技公司作为海门区范围唯一一家生活危废集中收集单位，1至9月共安全转移电动自行车废铅蓄电池1068.092吨。海门生态环境局对其进行“双随机”抽查和专项隐患排查相结合的方式，由领导带队定期上门开展服务式检查，每月梳理汇总废铅蓄电池存量，确保该公司危废转移联单和台账规范有序、废铅蓄电池转移得当，切实增强企业环境风险防控水平和安全生产能力。下一步，海门生态环境局将进一步加强与市场监督管理、发改委的沟通协调，形成更加紧密的协作机制，共同推进废铅蓄电池管理工作迈上新台阶。@江苏生态环境废旧电池安全“退役” 海门实现“闭环”管理

𐟌Ÿ 资深销售秘籍：四本书助你登顶 𐟌Ÿ 𐟓š《销售巨人：大订单销售训练手册》 - 尼尔ⷩ›𗥅‹汉姆 SPIN销售法认为，销售人员的有效管理不在于统计拜访次数，而在于在销售拜访前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，以推动销售进程。这种方法挑战了传统的专业销售技能培训，并得到了世界500强企业的认可。 𐟓Š《销售运营管理》 - 黄迪祺这本书分为三大部分：第一部分介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分结合世界500强及作者实践案例，阐述销售运营管理的实践之道；第三部分展望销售运营管理的未来发展趋势，介绍典型的销售运营管理部门组织结构及其与其他部门的关系。 𐟓ˆ《销售漏斗与销售管理》（第2版） - 刘祖友这本书适合B2B行业的销售团队，特别是工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业、电气和自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信等行业的销售主管、销售经理、大区经理。消费品和耐用消费品行业也可以参考。 𐟓ˆ《专业销售技巧：从新手到大师》 - 未知作者这本书提供了一套系统的销售技巧培训，帮助销售人员从新手迅速成长为大师。通过实战案例和练习，读者可以掌握各种销售技巧，提升业绩。

打工人必备8大效率神器，轻松搞定工作！打工人的苦与乐，只有经历过的人才能体会。𐟒𜰟’𜊨™𝧄𖦈‘们是打工人，但打工也可以很轻松，只需要用对工具！𐟔簟”犤𛊥䩤𘺥䧥ˆ†享8款能让工作效率翻倍的神器，赶紧收藏吧！𐟑‡𐟑‡ ✅生产管理模板适用于生产车间，功能包括生产计划、加工、领料、质检和库存管理等。 ✅客户关系管理模板适用于销售或需要与客户打交道的岗位，可以记录、追踪和分类客户信息。 ✅进销存管理模板适用于有商品交易的场所，功能包括进库、出库、销售和购买等。 ✅人力资源管理模板适用于HR，功能包括考勤、薪资、入职和离职管理等。 ✅财务管理模板适用于项目所需的财务管理，包括财务招投标管理、资金及物资预算管理等。 ✅档案管理系统模板适用于任何需要文件管理的场所，功能包括存档和查找，方便快捷安全。 ✅动态大屏适用于需要数据展示的场所，酷炫的展示效果让你脱颖而出。 ✅项目管理模板适用于任何项目，功能包括实施计划管理、功能管理、设备管理和培训模块，实现高效办公。使用这些工具，让你的工作效率翻倍，轻松应对各种工作挑战！𐟒갟’ꀀ

教育培训机构运营与招生：哪个更重要？𐟤” 今年是我进入教育培训行业的第10个年头，期间我在两家教育上市公司工作过，还和两位老板一起创办了自己的教育公司。对于教育培训机构来说，核心工作其实只有两个：运营和招生。从逻辑上讲，运营涵盖了招生的所有方面。招生对于学校来说是个复杂的工程。首先，课程需要经过精心包装，没有亮点包装的课程在推广和宣传中会非常困难。当然，低价格也是一个营销亮点。课程有了亮点后，接下来就是市场推广，主要目标是获取客户信息。获客渠道主要分为线上和线下。线下渠道包括地推、合作、讲座、活动和广告；线上渠道则有竞价、微信、团购、视频、知乎等其他自媒体。获得客户信息后，需要进行电话销售，让客户直接购买课程或到学校参加试听。客户参观校区并试听后，基本上就能决定是否报名学习，这时会有一个面对面咨询的过程。在整个招生逻辑中，获客是最重要的，其次是电话邀约，最后是面对面销售。相比之下，运营更为复杂，包括品牌打造、教学教研管理、市场推广管理、销售管理、服务管理、人力资源管理、财务管理和团队管理这九个方面。如果细分的话，知识体系会非常庞大。但要做好运营，必须把这九个方面都做得非常细致，否则很难说运营好一个学校。单拿人力资源管理来说，就涉及到员工的人员架构、薪酬、绩效、提成、考核、转正、升职、职业规划、培训等九项内容，其中以薪酬、绩效、考核最为复杂。员工是否能留在企业以及能否为企业贡献最大价值，底层逻辑就是这三点。企业需要考虑业绩、搭便车和人员效率，这就形成了企业用工方和员工之间的潜在矛盾。这种矛盾的出现是基于双方位置的不对等，企业希望控制成本，创造最大价值；员工则希望出更少的力，获得更多收入，这是人性使然。这就需要企业在制定薪酬绩效考核时考虑到企业和员工利益之间的平衡。总之，教育培训学校就两个核心工作：运营和招生。运营的核心是招生、人力资源管理和财务管理，这也符合一个企业的三驾马车理论。

近期在闪送总部为闪送来自全国市场三十几位优秀销售管理者进行《销售团队管理的五项核心工具》主题培训。《销售团队管理的五项核心工具》我的一门版权课程，也是最受企业欢迎的销售管理课之一。课程从销售管理者管理自我、管理团队、管理市场三个纬度进行设计，包括销售经理的如何自我管理、如何制定区域市场策略、如何发展团队能力、如何进行团队日常管理五项工具，全面提升销售管理者核心能力，驱动团队业绩增长。闪送，一对一急送，拒绝拼单，闪送作为同城即时速递行业一对一急送平台，是同城即时速递行业的开拓者，定义了一对一急送的服务标准和服务时效。闪送一对一的服务模式，明确闪送员从取件到送达全程一次只服务一个客户，点对点送达，所以服务的时效更快、确定性更高、安全性更好，也能够为客户不同类型的递送提供各种专属化的服务。截至2022年底，闪送服务覆盖城市数量已达260座，服务用户数量超1亿人，发牌闪送员超过200万名。闪送整体规模排名行业第一。「王飞销管课堂」「销售管理」「《销售团队管理的五项核心工具》」

销售管理软件：提升销售效率的利器销售管理软件，真的是企业销售团队的超级助手！无论你是刚开始创业的小公司，还是已经有一定规模的大企业，这款软件都能帮你理清销售脉络，提升工作效率。电话呼叫功能 𐟓ž 这款软件提供了强大的电话呼叫功能。你可以轻松管理呼叫类型、拨打时间、客户电话归属地等信息。比如，你可以设置特定时间段内的呼叫计划，或者根据客户地理位置进行智能拨号。所有通话记录都会详细记录，包括通话时长、响铃时长等，方便你随时查看和统计。客户管理功能 𐟓‹ 客户管理是销售管理中至关重要的一环。这款软件提供了完善的客户管理功能，包括客户基本信息、客户标签、客户等级、最近联系时间等。你可以根据这些信息对客户进行分类管理，制定个性化的跟进计划。比如，对于高意向度的客户，可以优先安排跟进，而对于低意向度的客户，则可以逐步培养。销售数据分析 𐟓Š 通过这款软件，你可以轻松获取各种销售数据，包括通话次数、通话时长、客户转化率等。这些数据可以帮助你更好地了解销售团队的工作状态，发现问题并及时调整。比如，如果发现某个销售人员的通话时长明显低于其他同事，那么就可以针对性地进行培训和指导。员工管理功能 𐟑助™䤺†客户管理，员工管理也是这款软件的一个重要功能。你可以设置员工权限、分配工作任务、制定考核标准等。比如，你可以根据员工的销售业绩和客户反馈来调整他们的权限和任务分配，确保每个员工都能充分发挥自己的优势。其他功能 𐟌Ÿ 这款软件还提供了其他一些实用的功能，比如微信记录管理、短信记录管理、工作手机管理等。通过这些功能，你可以更好地掌握销售团队的动态，及时发现问题并解决。总的来说，这款销售管理软件真的是企业销售团队的得力助手。无论你是想要提升工作效率，还是想要更好地了解客户需求，这款软件都能帮你实现。赶紧试试吧！

【𐟔妔𖩓𖨽碌𖣀‘为什么肯尼亚做批发零售需要安装收银管理系统英文版？肯尼亚是一个多元文化国家，主要语言为斯瓦西里语和英语。对于在肯尼亚做批发零售生意的华人来说，大多数以英语交流为主，使用英文版收银管理系统，本地员工更容易上手操作，减少培训成本，更好地服务顾客✌ 𐟒𐩂㤹ˆ，收银管理系统英文版都有哪些功能呢？它全面覆盖进销存六大场景，包括：商品资料管理采购管理销售管理仓库管理财务管理报表统计𐟓Š 除此之外，还支持扫码枪扫码入库出库。商家可以实时更新库存信息，避免断货或积压。𐟒✨更多软件情况 𐟑‰：[基木鱼链接]点击咨询秘奥收银软件助手，获取详细的产品咨询和技术支持，⏰还可免费试用呦~

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